【不動産屋にだまされるな】不動産を高く売る方法

【不動産屋にだまされるな】不動産を高く売る方法

こちらについて解説していきます!

気になるポイント

・不動産屋に騙されずに
 保有している物件を売却したい。

・少しでも高く売る際に気をつけるポイン 
 トとは?

結論

1社だけに売却を依頼しない
(専任媒介にしない)

最低3社には依頼する

慌てて売却しない!

まず!これに尽きます。

この記事でわかるコト
  • 不動産屋には気をつける
  • 不動産屋の手数料の仕組み
  • 専任媒介契約にさせない
  • 複数社見積もりを取る

この4点について深掘りしていきます。

不動産屋には気をつける

不動産屋と言えば、
『見た目は弁護士、心は詐欺師』

こんな業界です。

賃貸を取り扱っている所も酷いですが、
売買をしている不動産屋はもっと酷いです。

情報がクローズ!

一般人には情報を流さず、よく分からないようにしている

相手は一攫千金に近い!

1件でも契約が取れれば数百万と入るので、平気でウソもついてきます。

闇金やオレオレ詐欺上がりの人も多い!


CMなどで良く目にするような大手の会社なら安心できるか?
(いいえ!全く安心できません!)

ではまず、不動産屋の手数料の仕組みから説明していきます。

不動産屋の手数料の仕組み

仲介手数料は、不動産業者の報酬になります。
つまり、完全出来高制ということです。

仲介手数料率とは、
法律で『3%+6万円』と決まっています。

金額が400万円以下なら少し変わってきますが、あまり現実的な数字じゃないので省きます。

1000万円の物件なら
30万円+6万円+消費税

ざっくり3%と覚えておけば大丈夫だと思います!

上記の手数料は、売り主と買い主から
それぞれ3%ずつ貰う事もできます!

売り主3%→ 不動産屋 ←買い主3%

なので不動産屋は、合計6%貰うことが出来ます!

取引には、
『片手取引』と『両手取引』の2種類があります。

片手取引の場合は、

あなたが、不動産屋Aに、
この物件売りたいと行きます!

そうすると不動産屋Aは、
不動産屋B・不動産屋C・不動産屋Dに
こんな物件ありますよ!っと言って
買い主を見つけてもらいます。

不動産屋Cが買い主を見つけたとしたら

買い主は、不動産屋Cに3%払います。
売り主は、不動産屋Aに3%支払います。

売り主3%→不動産屋A
買い主3%→不動産屋C

片側からしか手数料を貰えない!
これを片手取引と言います。

両手取引の場合は、

不動産屋Aに売り主から売却依頼が来たら
不動産屋Aが買い主も見つけて契約をします。

先程説明した様に、
売り主からも!買い主からも!
両方から手数料3%ずつ貰うことができます。

まずこの仕組みを理解しておきましょう!

専任媒介契約にさせない

専任媒介契約とは、1社独占契約の事!

・ここの会社でしか契約しませんよ!
 って言うものです。

・売り主が自分で買い主を見つけるのは大  
 丈夫です

不動産屋はルールとして

・7日以内にレインズへの登録義務がある 

 (レインズとは、不動産屋専用の不動産 検索サイト)

・売り主に販売状況を2週間に1度報告する

ざっくりですが、これが専任媒介契約です。

少し余談ですが、
『専属専任媒介契約』というのもある!

・売り主が自分で買い主を見つけるのもダ 
 メです!

・あなたの会社(不動産業者)を必ず通しま
 す!

・契約後5日以内にレインズへ登録義務

・売り主へ1週間に一度販売状況の報告義 
 務!

これが、専属専任媒介契約ですね!

ではなぜ?専任媒介契約をおすすめしないのか?

不動産屋は専任媒介契約をしたがります!

→他の不動産屋に先を越される心配が無い  
 からですね

その分、一見頑張ってくれそうですよね?

ですが実態は…

おすすめしない理由

理由① 物件を囲い込まれやすい

理由② 利益が反則する

理由① 物件を囲い込まれやすい

売り主が不動産屋Aに依頼する

不動産屋Aは、不動産屋B・C・Dに依頼する

不動産屋Cが買い主を見つけて、
不動産屋Aに連絡する!

ですが不動産屋Aは、それを断ってしまいます!
(こちらも見つけたんです〜などと)

理由は、自分が両手取引したいからです。

こういった方法を囲い込みと言うのですが、大手でも横行しています!

不動産屋ぽっい人からの連絡は断り!
一般人ぽい人には案内をしています。

中には、凄く高い売却査定を出して専任を取ろうとする業者もあります!

A社 1600万円
B社 1000万円
C社 900万円
D社 1100万円

他社よりも高く売ることが出来ますよ!
などと言い専任を取ろうとします。

ですが、もちろん売れるわけもなく
後から値下げされるので注意してください!

理由② 利益が反則する

不動産屋は、どうしても自分で買い主を見つけたい!

なので、安く買う客でもなんでも良い!
こう考えています。

1000万で売れにくい片手より!
900万で両手でさっさと売れる方が良いからです!

なので、値下げを要求してきます。

・全然問い合わせがないのです…

・価格がもう少し下がったら売れるんです
が…

などなど!いい加減な事ばかり…

中には、専任でも頑張ってくれる不動産屋はあるかも知れませんが、

物件を隠されたり、値下げ要求されるようなリスクは、もともと低いに越したことはありません!

なので専任媒介契約ではなく、
普通に一般媒介契約で十分だと思います!

複数社見積もりを取る

相場を知るという事が大切です!

不動産に関わらず何でもそうですよね!
相場を知らないと、騙されやすくなります。

売る方法としては、
一括売却査定を使いましょう!

専任でお願いします!と言ってくる不動産屋は断りましょう!

おすすめの一括査定サイト

  • HOME 4U
  • イエイ
  • すまいvalue

このあたりが良いと思いますよ!

一括査定サイトの注意点としては、
電話が何社からも掛かってきてしまうこと!

登録する際は、電話番号は適当でメールのみでのやり取りをおすすめします♪

まとめ

相場を知りましょう!
相場を知れば騙されにくくなります!

相手を知りましょう!
不動産屋の儲けの仕組み
考え方などを知る!

専任媒介契約をしない!
物件囲い込みリスクを減らし
公平に競ってもらいましょう!

慌てない!
慌てると安値で売る事になる!

相続関係や、金銭的に困っている。
要は売り主が売り急いでる時です。

こう言う時は安く買い叩かれます!

待っていれば高く売れる事は分かっているが、すぐにお金が必要だから安く売ってしまう!

なのである程度長い目で見る必要があります!(目安は1年ほど)

不動産投資や不動産を売却する時は
これらのポイントに気をつけていきましょう!

ちなみに、ワンルームマンション投資というモノもあります。

こちらの投資で利益を出すことは、かなり難しいので、全くオススメできません。

詳しくは、こちらの記事を参考にしてみて下さいね。

以上『不動産屋にだまされるな』でした!

知識ほどの武器は有りません!

これからもコツコツと勉強して
明るい未来を切り開いて行きましょう!

最後までありがとうございました^ ^

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